工欲善其事必先利其器，合適的工具對(duì)于工作的推進(jìn)往往能夠起到事半功倍的效果。而對(duì)于許多涉及科學(xué)研究的工作來(lái)說(shuō)，科研儀器無(wú)疑是必要且重要的工具。甚至就科學(xué)儀器本身來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品發(fā)展史就是一段段科研工作推進(jìn)下的見(jiàn)證者。與此同時(shí)，正因?yàn)榘l(fā)展歷史長(zhǎng)遠(yuǎn)，對(duì)于一些老牌的儀器供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，它們?cè)谑袌?chǎng)上的優(yōu)勢(shì)就會(huì)比許多新興企業(yè)大很多。
縱觀如今的儀器市場(chǎng)，大多數(shù)歷史悠久的企業(yè)都是國(guó)際公司，它們手握著眾多產(chǎn)品上的核心技術(shù)，并且為許多中小型的儀器企業(yè)提供零部件服務(wù)，幾乎出現(xiàn)了一種微妙的壟斷局勢(shì)。而我國(guó)盡管近年來(lái)從事儀器設(shè)備研發(fā)銷售的企業(yè)層出不窮，但是由于起步晚，與那些老牌的儀器企業(yè)相比就像嗷嗷待哺的嬰兒，及缺乏技術(shù)加持的同時(shí)，也很難收獲到合適的用戶群體，無(wú)法在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。并且這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)體現(xiàn)的也非常明顯。
根據(jù)2018年的國(guó)家科技基礎(chǔ)條件資源調(diào)查工作來(lái)看，目前在中高端儀器領(lǐng)域，我國(guó)國(guó)產(chǎn)儀器的市場(chǎng)占有率不到13.4%，這意味著在涉及到科研及相關(guān)工作進(jìn)展的科學(xué)儀器領(lǐng)域，有近九成的科學(xué)儀器是依賴進(jìn)口的。其中，更糟糕的是，像核磁波譜儀、液質(zhì)聯(lián)用儀、X射線衍射儀這種通用高端分析儀器，我國(guó)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的供貨量?jī)H在1%左右(分別為0.99%、1.19%、1.32%，數(shù)據(jù)可能存在些許出入)。甚至，但從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)儀器的發(fā)展空間似乎已經(jīng)被局限在技術(shù)進(jìn)口的中端產(chǎn)品線和主打低價(jià)的低端儀器上了。
不過(guò)這并不意味著國(guó)內(nèi)企業(yè)就放棄了。事實(shí)上，即便在市場(chǎng)上缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，我國(guó)每年依舊有不少企業(yè)沉下心投入大量技術(shù)去尋求突破，從中也誕生出了不少優(yōu)秀的產(chǎn)品。但是這些產(chǎn)品如何突出重圍呢？幾乎大部分的企業(yè)都選擇了一個(gè)辦法——主打性價(jià)比。
這個(gè)方法是成功的，在此前一項(xiàng)關(guān)于儀器采購(gòu)意愿的調(diào)查中，有超過(guò)50%的人表示，在確認(rèn)過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量不亞于同類進(jìn)口儀器的情況下，愿意優(yōu)先考慮價(jià)格更便宜的國(guó)產(chǎn)儀器。但是不是說(shuō)價(jià)格就是國(guó)產(chǎn)儀器突圍的唯一手段呢？
答案是否定的，固然實(shí)惠的價(jià)格如果能伴隨著可靠的性能，不但可以給消費(fèi)者帶來(lái)更具性價(jià)比的使用體驗(yàn)，更可以打擊如今儀器市場(chǎng)進(jìn)口儀器的傲氣，但事實(shí)上，給國(guó)產(chǎn)儀器市場(chǎng)帶去活力的要素還有兩點(diǎn)——政策與服務(wù)。
所謂政策支持，經(jīng)常關(guān)注招標(biāo)采購(gòu)的朋友應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，如今有不少招標(biāo)采購(gòu)中會(huì)注明是否允許進(jìn)口，并且還會(huì)寫(xiě)明參與到某些項(xiàng)目或者產(chǎn)品計(jì)劃中，這就是政策在對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器中高品質(zhì)產(chǎn)品發(fā)展提供的助力。
而所謂的服務(wù)可以說(shuō)是適者生存的一種體現(xiàn)。對(duì)于國(guó)產(chǎn)儀器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，從系統(tǒng)優(yōu)化到后續(xù)維護(hù)，國(guó)產(chǎn)品牌都具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用好這些優(yōu)勢(shì)便可以讓客戶收獲更好的消費(fèi)體驗(yàn)。對(duì)于儀器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，前期使用和后期服務(wù)都是決定產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，國(guó)產(chǎn)儀器的明天非常值得期待。